【营销模式】行业八大关键词之渠道

    行业八大关键词之渠道

随着中国市场的消费趋势发生变化，消费者产生购买行为显得更理性更慎重，更注重品牌，尤其是第一品牌，并且希望在第一品牌的一站式消费中得到优惠。东鹏洁具的冠军联盟至此应运而生。2012年，冠军联盟通过超级团购中国行等一系列活动，将自己的联盟式的营销模式进一步扩大。从而在营销变革中取得了成功。

今年，唐山惠达陶瓷集团正式被住房和城乡建设部批准为国家住宅产业化基地，从而成为卫浴行业唯一住宅产业化基地。显然，惠达在未来的发展中，工程渠道开拓有了明显的优势。

据悉，今年在工程方面，箭牌保持着30%的增长，箭牌事业部总经理方春表示，由于市场整体的需求已经发生了改变，传统市场的需求逐渐越来越小，而工装市场的需求越来越大。随着各地精装房的比例加大，有很多消费者买的精装房都不需要二次装修了，这样二次装修和老房改造的客户群体会越来越少，传统市场终端零售的客群是下降的，那么，多渠道去拓展加快其他渠道布局成为箭牌的重点。

二十一世纪，营销模式中专卖店的崛起标志着传统营销模式向着新时期经营模式的变革，而近年来，终端专卖店渐渐流行，2012年，在安蒙“多轨细分发展”理念的支撑下，各事业部在从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域，全面发力。

安蒙集团以产销分离、渠道细分及市场大整合之势，从生产、研发、传统门店、工程市场、电子商务以及进出口贸易等不同领域开始着手，建立起一个终端店，同时经营包括分销、设计师、工程、零售等在内的多种渠道整合，开始将安蒙带入一个立体营销时代。

而随着2012年市场经济和消费群体的变动，惠达的保障性住房建设等项目、英皇卫浴的工程渠道建设相继从营销模式上发起转变革命。

从上世纪九十年代开始，专卖店模式开始形成，进入二十一世纪，连锁机构的营销模式成为主流，而随着市场经济的发展，新形势下，新的营销模式迅速走红，电子商务道路倡导要线下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式开始成为卫浴市场的另一道亮点。2012年，随着电子商务模式的成熟，很多卫浴企业开始探讨网络和实体营销的相结合。

总体来说，营销模式的转变，成就了市场的动态延续，纵观卫浴市场，从早期的市场批发以及更早期的水暖门阀供销，到现在的终端专卖与网络商城，卫浴市场的营销模式正逐步走向成熟化、一体化、高新化，就2012年的发展来看，无疑为未来营销模式的发展起到了良好的推动作用。

延伸阅读：

佛山：寒冬需渠道下沉

唐山：工程渠道迎来春风

　　如果附庸，如何共赢——忧工程渠道模式

　　终端电商之路：西北区建材电商渠道发展缓慢

瓷砖相关 协同营销 营销管理 营销体系 商业模式 经营模式 传统模式 ,本资讯的关键词:营销模式工程渠道建陶卫浴零售下沉关键