【营销模式】宏兴股份不锈钢分公司创新营销模式赢市场

    宏兴股份不锈钢分公司创新营销模式赢市场

以技术为手段，对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行一系列营销创新，这是技术营销的内涵，也是宏兴股份不锈钢分公司创新营销模式的精髓所在。近年来，该公司充分发挥技术服务作用，使客户在短期内对酒钢不锈钢产品得以认识、了解和接受，拓展了销售领域，增加了市场份额。

不锈钢分公司冷轧主任工兼市场开发总监喻大刚认为，立足不锈钢市场的发展和竞争态势，剖析用户对不锈钢产品的要求，不锈钢高端产品的竞争不仅是“价格+质量”的竞争，更是服务的竞争。没有质量无异于“自掘根基”，没有价格便没有了谈判的标尺，没有服务更是不具长久性。这就决定了，不锈钢产品的销售模式必然是“技术+产品+服务”的模式。

“运行‘技术+产品+服务’的营销模式，最关键的还是销售观念的改变。”喻大刚说，要打破销售人员“坐销”观念，主动到客户面前了解客户的需求。要打破技术人员重技术轻市场的传统观念，“走出去”了解客户需求，并为客户提供合理的解决方案。要打破销售、技术的行政壁垒，整合两个部门的力量，共同开发市场、服务客户，实现“1+1>2”的效果。

也就是说，营销人员需要多站在消费者的角度去考虑问题，做到营销与技术紧密相连，学会“两条腿”走路，既拥有良好的沟通能力，又懂得一些必要的专业技术知识。要实现这一目标，加强营销人员的培养是转变销售模式的关键。

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