【营销模式】家居建材商如何转变营销模式，突围而上？

    家居建材商如何转变营销模式，突围而上？

本文发布于大材研究，作者邓超明。经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

今年双11，继续往年的热闹， 家居建材行业上亿销售额的几十家，最高的居然有冲到8、9亿的。

家装建材板块，卫浴继续扮演主角，恒洁、九牧、箭牌、科勒、toto等都不错。涂料行业也有三棵树带队，增长明显，同时还有巴德士、多乐士、立邦等都有属于自己的战绩。

照明灯具、地板、门窗、木门等领域，更是强悍，比如木门板块的tata，公布了8.42亿的营收，太霸气。

这份热闹，你可能觉得跟自己没有太大关系，其实不是这样。一些公司力战双11，其实反映了销售模式的一种转变。

什么样的变化？大材研究邓超明认为至少有三点：

一是销售领域长期存在的淡季思维，不要再提了，即使是整个销量下滑的时候，市场也是有蛋糕可以抢的。

二是互联网渗透率在提升，线上占比还在增加，现在建材行业的部分品类，线上销售额估计能到10%—20%左右。厂家要做电商，经销商也可以视情况把线上流量转化到店里来。不要抗拒，不要小视。

三是线上线下的联动越来越紧密，你起码得有一两个线上截流的主战场，想办法给顾客营造线上线下体验、购买的无缝体验。

以前谁能想到都11月份了， 还能集中精力去挖家居建材的消费潜力，这都要进入传统的淡季了。

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